“我们要去市场上采购一些货物,到中原贩卖。”吕文耀对客栈老板说,“掌柜的可知道,这火州哪里有好东西?”
客栈老板打量一下吕文耀等人,差异的问道:“你们是行商的吗?”
“是的。”吕文耀回答。
“这出门行商,怎么连匹马骡、骆驼都没有呢?这么遥远的距离,没有牲口可不行。”
“本来是有的,路上遭到歹人劫持,丢失了。”吕文耀胡乱编了一句谎言应付。
“哦。原来是这样,这世道不太平呀。”客栈老板怜悯的说道,“客官出门向北行走,到了一个十字路口,再往东走,那里有很多珠宝、玉石坊市。客官可在那里交易。”
“好。谢谢掌柜的。”吕文耀道谢后,带着同伴要走。
“客官稍等。”客栈老板叫住吕文耀等人,“此去中原,要穿过大片无人的沙漠、戈壁,如果没有向导,定然是到不了中原的。客官需要请一个向导给带你们过沙漠、戈壁。”
“哪里能请到向导?”
“你们去采购货物,问那里的掌柜的,他们会告诉你的。”
“好。谢了,告辞。”吕文耀再次道谢、辞别,带着同伴们出门去了。
吕文耀等人按照客栈老板的指示,走了半个时辰,到了贩卖珠宝、玉石的坊市。坊市在一个小巷子里,有珠宝店,有玉石工艺品店,有玉石原石店,有工艺品加工作坊。吕文耀等人一家家进去逛逛,各种精美绝伦的玉器,让吕文耀等人看得瞠目结舌。各个店老板见吕文耀等人进来,迎上去,用简短的套话,介绍自己店里的产品。
吕文耀等人已经看花了眼,不知道在哪家店里采购才好。最后,他们随便寻了一家玉石店。
老板迎出来,笑吟吟的说:“几位客商,里面请。”
吕文耀等人进入店铺。
老板擅长察言观色,一眼看出吕文耀是他们的头,于是向吕文耀拱手问道:“请问客商是不是准备到中原去?”
“是。”吕文耀答道。
“几位客商这边请。”老板带吕文耀等人到一个柜台前,从柜台里拿出一些玉器,接着说道,“这些玉器是中原的名匠作品,中原的达官显贵甚是喜欢,这有貔貅、麒麟、玉佩、手镯、戒指、发簪,几位客商随便看看吧。”
吕文耀等人看着老板拿出来的玉器,选材上层,雕工精美,几人赞不绝口。
老板接着介绍:“这种是哈密翠,产自哈密力地区,色泽翠绿鲜艳,质地致密坚韧;这种是和田玉,产自和田地区,有白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉,精光内敛、内质浑厚、质地温润;这是玛纳斯碧玉,产自玛纳斯地区,颜色鲜艳,玉质细腻,光泽油亮;这是东陵玉,产自阿克苏地区……”老板滔滔不绝的介绍。
“嗯,不错。”吕文耀赞叹道。
“这个和田玉的簪子,”老板拿起一个白玉簪向众人展示,“在你们东土售价怎么也得二十两银子,而我这里出货,不到二两银子。你们到东土至少能赚二十倍。”
“价格方面能不能优惠点?”这时杰尼斯作为商人的优越性体现出来了。
杰尼斯的突然发言,让玉器店老板感到意外,他一直以为吕文耀是总当家的。但是作为商人,见风使驼的本来还是有的。玉器店老板转脸跟杰尼斯说:“这位客商,你瞧瞧我这玉器的籽料,这做工都是上成的,利润有限,不能优惠。”
“老板,做生意怎么能一口价呢?多少让一点。如果价格好,我们自然会帮你推广的。”
“这位客商真是好嘴皮。那么我就忍痛让一点,给你九折,行了吧?”
“老板,我们这一趟准备多定一些货,八折行吗?”杰尼斯亮出了最后的底价。
“八折
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