喝两口的钟仪伸了个懒腰，见老表们还把大厅外堵得水泄不通，几个早不耐烦的营业员想轰人、关门，连忙道：“新姐，你们稍等一下，贾书记马上就会过来。”
提到贾书记，几个营业员的脸色好了些，那位年轻的领导没钱也穷大方，每次有老板来买货，都会请大家聚个餐，没钱了就压着老张请客。
没一会，从工地上赶来的贾栋材到了，蓬头垢面的样子象工人多于领导。然而，他这样子反而很得老表们喜欢，尤其是这位贾书记成天催着工人们扒了泥巴屋盖新砖房，更让他们对这位年轻的书记有信心。
“大家静一下，几个事要通知一下大家，也麻烦大家相互转告。一是从元月7号起，场里开始收其他乡镇的花木，不再光收我们乡的。”
一听这话，不少老表急了，连忙大声道：“贾书记，我们山上还有，怎么就不收了？”
是啊，是啊，老表们附和起来，他们等在这里不走，就是想听准话。贾书记不比乡上那帮人，说话算数得很，一有钱就给大家结账，大家还不赶紧把山上的杂树卖给他们？
老表嘛，都是无组织无纪律的，被打断的贾栋材也不生气，乐呵呵道：“那你们就赶紧卖，老子上头还有县长、书记，照顾你们一个多月就不错了。听清哈，从元月7号起就向全县收，第二件事”
“现金不！”
又被打断了，这次贾栋材可不惯着，莫看老表善良，一样也会得寸进尺。平时笑呵呵的贾栋材把脸一板，牛铃样的大眼瞪着乱插话的几个老表，厉声道：“要不你来当书记？”
被瞪住的几人心里一寒，脸上涨得通红，却不敢再插话，院里的众人也迅速安静了下来，连林工站的人都怕贾书记，哪是他们能随便开玩笑的。
楼下突然变得安静，楼上竖起耳朵听的张伟国大乐，他猜得出贾栋材的办法，所以才大乐。
楼下的贾栋材镇住了场面，又换上笑脸，继续道：“第二件事，以后只收白果树、痒痒树、映山红，暂时不收了樟树、檵木、枫树，详细的品种都在公告上，你们自己去看。第三件事，驻沪办的黎主任正在谈，可能会谈下一张五百多万的单子。这一次，不能再按以前的规矩办，要改一改。
各位，规矩是规矩，我们还要讲些人情世故的。我是林业局的副书记，又不是石市乡的副书记，要不是你们李书记压着我，早就向其他乡镇收了。这个多月来，石市的老表赚了不少钱，大部分人都能过个好年，旁边乡镇呢？
大家听清来，不管那张单子谈不谈得成，以小年为止，所有卖树的人都预付10%定金。等明年春上，客商那边收到了货、付了款，我们再按先来后到结账，当然对方押我们的款，我们还是要押你们的款，要不然我贾栋材连工资都发不出。”
老表们肯定不乐意，可钱在贾栋材手上，又把人情世故都挂在嘴边了，他们还能说不行？
“第四件事，以前我太年轻，让你们这帮坏人唆到了。我说句难听的事，你们手里有我们的欠条，万一有人脑壳进了水，那是可以去法院里告我们的。
听清来！
从明天起，你们送来的花木种到各村的地界里，场里只给你们付定金、打个证明，作为结账先后的凭证，不能再算我们赊购。我们以后结账，除了客商急需的花木外，完全按证明上的编号从头排到尾。
听清楚，我再说一遍！
这是定金，不是订金！定金的意思就是下的定，要是对方反悔，这钱是不要退给他们的。也就是说，要是黎主任没谈成，我们不要退客商的定金，你们也不要退我们的定金，这钱就等于是大家白捡
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